隨著(zhù)國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，越來(lái)越多的展會(huì )如雨后春筍般涌現。很多客戶(hù)開(kāi)始重視展會(huì )的重要性，甚至于有些公司提前一年都開(kāi)始做展會(huì )的計劃工作。因此企業(yè)參加展會(huì )都有一定的目標性，不管是為了提供公司品牌知名度還是提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。那么選擇參展后，企業(yè)如何參展?參展前要做哪些準備工作?這些可能對于新參展的企業(yè)不是很了解，成都展覽展示公司經(jīng)過(guò)多年的布展經(jīng)驗，為大家整理了以下參展技巧：

第一，要研究參展會(huì )客戶(hù)心態(tài)。

第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準備。

第三，要編組。

這個(gè)編組是干什么的?就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因為一個(gè)展會(huì )在展臺設計時(shí)，幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì )到齊，所以對你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機會(huì )。再如：有專(zhuān)門(mén)結交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì )請專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì )請官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會(huì )有行業(yè)里的管理人員，會(huì )有同行，會(huì )有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì )里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

第四，產(chǎn)品介紹

那些談著(zhù)談著(zhù)有興趣的人，你覺(jué)得有機會(huì )可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對潛在客戶(hù)你要高設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個(gè)人喜歡什么?比如說(shuō)留下名片，填一下資料，就有機會(huì )獲大獎。

第五，拓展品牌知名度

大企業(yè)為了規范采購行為，避免人為不當，采取競標方式?！　≈行∑髽I(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶(hù)。競標是大勢所趨。知名度展臺搭建公司，當然體現在你參加的這個(gè)展會(huì )檔次;除了展位以外，與你的人員著(zhù)裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì )亂扔、會(huì )留著(zhù)用的。過(guò)去電腦正紅火的時(shí)候，很多廠(chǎng)商送鼠標，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)單介紹?？蛻?hù)既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見(jiàn)多識廣，但確實(shí)要編好組。

第六，通盤(pán)考慮，要賺回來(lái)。

參加完展會(huì )是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò )網(wǎng)是怎么樣的，誰(shuí)管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒(méi)有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時(shí)間和心力，一定要把它賺回來(lái)。

第七，最后根據有效資料，實(shí)行會(huì )后跟進(jìn)。

會(huì )后跟講的話(huà)，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶(hù)資料，一般來(lái)講，參會(huì )后不久就會(huì )遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話(huà)可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶(hù)也去參展，你要邊續幾天，去拜訪(fǎng)他們。所以會(huì )后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住。

第八，戰略伙伴銷(xiāo)售技巧。

最后一種技巧，叫戰略伙伴銷(xiāo)售技巧。這是客戶(hù)關(guān)系管理的最高一個(gè)境界，就是建立長(cháng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機點(diǎn)，就是讓客方分享利益。

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