對于參加展會(huì )的公司，不管是展覽前、展覽中還是展覽后，有很多小技巧需要掌握，了解這些知識后對展會(huì )的順利進(jìn)行有很大幫助。展覽工廠(chǎng)從這三方面幫大家整理了以下知識：

展覽前：

1.展前規劃并制定展會(huì )的目標。明確參展最終目標有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō)，展會(huì )目的應為提高公司品牌知名度，從而最終提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。

2.重視參展商手冊。本手冊清晰明了的為參展商提供展會(huì )一系列信息，比如場(chǎng)地基本情況，展位圖，展會(huì )規則以及搭建規則，布展時(shí)間，撤展時(shí)間，展品運輸規定，會(huì )展旅游信息等等，熟讀參展商手冊有助于參展商本次展會(huì )的順利進(jìn)行。

3.制作展會(huì )所需文件表格過(guò)晚。盡早制作展會(huì )用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。

4.重視參展員工的作用。參展的員工都可以說(shuō)是一線(xiàn)的CEO，他們直接與客戶(hù)接觸，他們的言行舉止都代表了這個(gè)公司。在參展前，應集中對參展員工進(jìn)行培訓，禮儀知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧等都是必不可少的。還應告知他們公司的展會(huì )目標，在展會(huì )期間大家一起努力，朝著(zhù)展會(huì )目標奮斗。

展覽中：

1.忽略參展觀(guān)眾的需求。在為參展觀(guān)眾提供信息時(shí)不要忽略其真正需要，一些重要信息常常隱含在雙方對話(huà)中。

2.發(fā)放計劃外印刷品及精品禮物。參會(huì )員工可能會(huì )把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首先需要參展人員樂(lè )于交談并善于了解陌生人的需要。

3.熟悉產(chǎn)品演示。在參展前應對參展員工做展前培訓，讓他們熟知展館地理位置以及產(chǎn)品演示。

4.“分工明確，責任到人”，對于參展的人員，應提前把每個(gè)人的分工明確，而且責任到人，每個(gè)人把他自己應該完成的事完成，這對整個(gè)展會(huì )的進(jìn)行頗為重要。

展覽后：

1.展后工作的跟進(jìn)很有必要。展后工作長(cháng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應于參展前建立時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)，督促銷(xiāo)售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。

2.展覽會(huì )效果評估一定要進(jìn)行。參展商越清楚地了解自身在本次展會(huì )上的表現，越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì )結束后應立即進(jìn)行效果評估，以便不斷自我改進(jìn)。

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