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發(fā)布時(shí)間:2017-08-15丨 閱讀次數:196
對于參加展會(huì )的公司,不管是展覽前、展覽中還是展覽后,有很多小技巧需要掌握,了解這些知識后對展會(huì )的順利進(jìn)行有很大幫助。展覽工廠(chǎng)從這三方面幫大家整理了以下知識:
展覽前:
1.展前規劃并制定展會(huì )的目標。明確參展最終目標有助于其它工作的完成。一般來(lái)說(shuō),展會(huì )目的應為提高公司品牌知名度,從而最終提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。
2.重視參展商手冊。本手冊清晰明了的為參展商提供展會(huì )一系列信息,比如場(chǎng)地基本情況,展位圖,展會(huì )規則以及搭建規則,布展時(shí)間,撤展時(shí)間,展品運輸規定,會(huì )展旅游信息等等,熟讀參展商手冊有助于參展商本次展會(huì )的順利進(jìn)行。
3.制作展會(huì )所需文件表格過(guò)晚。盡早制作展會(huì )用文件表格可避免因時(shí)間緊迫而造成失誤。
4.重視參展員工的作用。參展的員工都可以說(shuō)是一線(xiàn)的CEO,他們直接與客戶(hù)接觸,他們的言行舉止都代表了這個(gè)公司。在參展前,應集中對參展員工進(jìn)行培訓,禮儀知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧等都是必不可少的。還應告知他們公司的展會(huì )目標,在展會(huì )期間大家一起努力,朝著(zhù)展會(huì )目標奮斗。
展覽中:
1.忽略參展觀(guān)眾的需求。在為參展觀(guān)眾提供信息時(shí)不要忽略其真正需要,一些重要信息常常隱含在雙方對話(huà)中。
2.發(fā)放計劃外印刷品及精品禮物。參會(huì )員工可能會(huì )把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去,要避免這種情況,首先需要參展人員樂(lè )于交談并善于了解陌生人的需要。
3.熟悉產(chǎn)品演示。在參展前應對參展員工做展前培訓,讓他們熟知展館地理位置以及產(chǎn)品演示。
4.“分工明確,責任到人”,對于參展的人員,應提前把每個(gè)人的分工明確,而且責任到人,每個(gè)人把他自己應該完成的事完成,這對整個(gè)展會(huì )的進(jìn)行頗為重要。
展覽后:
1.展后工作的跟進(jìn)很有必要。展后工作長(cháng)時(shí)間不跟進(jìn)易被荒置。參展商應于參展前建立時(shí)間表,以便每日跟進(jìn),督促銷(xiāo)售代表處及時(shí)跟進(jìn)則更有意義。
2.展覽會(huì )效果評估一定要進(jìn)行。參展商越清楚地了解自身在本次展會(huì )上的表現,越有助于今后工作改進(jìn)。每次展會(huì )結束后應立即進(jìn)行效果評估,以便不斷自我改進(jìn)。
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