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發(fā)布時間:2017-08-15丨 閱讀次數:386
對于參加展會的公司,不管是展覽前、展覽中還是展覽后,有很多小技巧需要掌握,了解這些知識后對展會的順利進行有很大幫助。展覽工廠從這三方面幫大家整理了以下知識:
展覽前:
1.展前規(guī)劃并制定展會的目標。明確參展最終目標有助于其它工作的完成。一般來說,展會目的應為提高公司品牌知名度,從而最終提高產品銷售額。
2.重視參展商手冊。本手冊清晰明了的為參展商提供展會一系列信息,比如場地基本情況,展位圖,展會規(guī)則以及搭建規(guī)則,布展時間,撤展時間,展品運輸規(guī)定,會展旅游信息等等,熟讀參展商手冊有助于參展商本次展會的順利進行。
3.制作展會所需文件表格過晚。盡早制作展會用文件表格可避免因時間緊迫而造成失誤。
4.重視參展員工的作用。參展的員工都可以說是一線的CEO,他們直接與客戶接觸,他們的言行舉止都代表了這個公司。在參展前,應集中對參展員工進行培訓,禮儀知識、產品知識、銷售技巧等都是必不可少的。還應告知他們公司的展會目標,在展會期間大家一起努力,朝著展會目標奮斗。
展覽中:
1.忽略參展觀眾的需求。在為參展觀眾提供信息時不要忽略其真正需要,一些重要信息常常隱含在雙方對話中。
2.發(fā)放計劃外印刷品及精品禮物。參會員工可能會把本應保留的印刷品或精品發(fā)送出去,要避免這種情況,首先需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要。
3.熟悉產品演示。在參展前應對參展員工做展前培訓,讓他們熟知展館地理位置以及產品演示。
4.“分工明確,責任到人”,對于參展的人員,應提前把每個人的分工明確,而且責任到人,每個人把他自己應該完成的事完成,這對整個展會的進行頗為重要。
展覽后:
1.展后工作的跟進很有必要。展后工作長時間不跟進易被荒置。參展商應于參展前建立時間表,以便每日跟進,督促銷售代表處及時跟進則更有意義。
2.展覽會效果評估一定要進行。參展商越清楚地了解自身在本次展會上的表現,越有助于今后工作改進。每次展會結束后應立即進行效果評估,以便不斷自我改進。
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