我們都知道參展可以給企業(yè)提升品牌形象以及提升銷(xiāo)售額，但不是每一個(gè)參展企業(yè)都能獲得最佳效果。因為展會(huì )周期短，人流量大，要想達到展會(huì )預期目標，參展企業(yè)需要提前做好參展工作安排。成都展覽工廠(chǎng)根據多年布展經(jīng)驗整理了以下事項：

    1、展會(huì )現場(chǎng)安排。對于攤位相對較小而工作人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì )現場(chǎng)和觀(guān)眾洽談的空間會(huì )顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì )議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng )造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸參展觀(guān)眾。  
    2、統一口徑應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現營(yíng)銷(xiāo)方式不一致的錯誤，否則會(huì )招致參展觀(guān)眾的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對不同參展觀(guān)眾該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。 
    3、崗位合理分配。根據參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò )、后勤保障、展會(huì )信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰中分工合作，相輔相成，有助于參展的成功。 
    4、注重形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，參展商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的代理商也會(huì )這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶(hù)不卑不亢。在衣著(zhù)上，最好是統一穿著(zhù)企業(yè)商務(wù)裝。 
    5、展會(huì )信息記錄。到訪(fǎng)的每一個(gè)參展觀(guān)眾，他們的聯(lián)系信息、他們的相關(guān)需求應認真做好記錄，每天會(huì )后都應把到訪(fǎng)的參展觀(guān)眾按照重要登記記錄成冊，以便于會(huì )后的持續跟進(jìn)。

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