為何現在越來(lái)越多的企業(yè)傾向于參展，參展到底能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處？成都會(huì )展公司多年布展經(jīng)驗，通過(guò)參展客戶(hù)的反饋，了解到參展給企業(yè)帶來(lái)的好處如下：

1、低成本接觸合作客戶(hù)

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì )是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調查顯示，展會(huì )上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì )而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。

3、結識大量潛在客戶(hù)

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力

展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì )是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機會(huì )。

5、節省時(shí)間—事半功倍

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì )是融洽現存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶(hù)表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的機會(huì )恐怕不多。展覽會(huì )是參展商為潛在客戶(hù)集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機和最佳場(chǎng)所。

8、競爭分析

展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃。

9、擴大企業(yè)影響

大多數展會(huì )通常都會(huì )吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機會(huì )。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查

展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì )。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

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