展覽會(huì )提供了參展觀(guān)眾和參展商直接溝通的機會(huì )，是一種高度集中和高效率的溝通方式，可以為參展商帶來(lái)許多商機。因此對于展會(huì )，商家們都是積極參加的，特別是對于一些影響力比較大的展會(huì )。但也不是參加了展會(huì )就能獲得相應的效益，企業(yè)參展需要籌備很多工作，哪一環(huán)的工作沒(méi)有做到位，可能都會(huì )影響展會(huì )的宣傳和商機。在展會(huì )籌備工程中，有哪些技巧可以幫助參展商更好的參展呢？成都展覽設計帶來(lái)以下技巧送給大家：

首先，你必須要選擇展會(huì )的規模。

假如你是一家弱小的廠(chǎng)商，別人都是世界級廠(chǎng)商來(lái)參會(huì )，吸引的也都是大型客戶(hù)，并不是你的目標客戶(hù)，那么你去只會(huì )更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。你要去看看你的目標是什么？假如你的目標拉到你潛在客戶(hù)，你要分析一下這種會(huì )，你的潛在客戶(hù)會(huì )不會(huì )來(lái)？他們來(lái)的話(huà)，會(huì )以什么心情來(lái)？他們主要來(lái)看什么？你要適當地選擇。

展會(huì )技巧

第一要研究參展會(huì )客戶(hù)心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶(hù)；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會(huì )后跟進(jìn)等。

第二，要充分做好人員、時(shí)間、地理位置、物料、費用等分配以及預算。

第三，要提前找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的展覽公司進(jìn)行效果圖制作和后期的搭建。成都本地市場(chǎng)，成都展覽設計公司很多，找一些知名的展覽公司。好的展覽設計可以帶來(lái)更多商機，展位的造型設計也是很重要的。

第四，要對參展的人員進(jìn)行分組。

這個(gè)分組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因為一個(gè)展會(huì )，幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì )到齊，所以對你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機會(huì )。再如：有專(zhuān)門(mén)結交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì )請專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì )請官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會(huì )有行業(yè)里的管理人員，會(huì )有同行，會(huì )有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì )里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

第五，尋找潛在客戶(hù)

誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)？你準備搜集多少潛是客戶(hù)的資料？當然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶(hù)一般會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專(zhuān)門(mén)應付潛在客戶(hù)，哪些人應付觀(guān)光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要合理利用你的宣傳資料。

文章素材來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)整理，僅供參考，不作為官方態(tài)度，不承擔法律責任，如有侵權內容，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除