展覽展示可以給商家帶來(lái)許多商機，現在中國的展會(huì )越來(lái)越多，所以你要搞展示銷(xiāo)售，就要選擇一個(gè)適當的展會(huì )。把自己展示給別人看，讓別人了解你，選擇你。在這個(gè)展覽展示過(guò)程中，如果有一環(huán)沒(méi)做到位，勢必會(huì )影響到最后的企宣與商機，那么在這個(gè)過(guò)程中，有哪些技巧可以幫助我們將成都展覽公司做的更好呢？四個(gè)技巧送給大家。

首先，你必須要選擇展會(huì )的規模。

假如你是一家弱小的廠(chǎng)商，面別人都是世界級廠(chǎng)商來(lái)參會(huì )，吸引的也都是大型客戶(hù)，并不是你的目標客戶(hù)，那么你去只會(huì )更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么？假如你的目標拉到你潛在客戶(hù)，你要分析一下這種會(huì )，你的潛在客戶(hù)會(huì )不會(huì )來(lái)？他們來(lái)的話(huà)，會(huì )以什么心情來(lái)？他們主要來(lái)看什么？你要適當地選擇。

展會(huì )技巧

第一、先要研究參展會(huì )客戶(hù)心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)的準備；三是編組；四是尋找潛在客戶(hù)；五是產(chǎn)品介紹技巧；六是提高展品認適度以及會(huì )后跟進(jìn)等。

第二、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢(qián)等準備。

第三、要編組。

這個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，例如：有去搜集信息的——因為一個(gè)展會(huì )，幾乎競爭對手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì )到齊，所以對你來(lái)講是搜集整個(gè)行業(yè)信息很重要的機會(huì )。再如：有專(zhuān)門(mén)結交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì )請專(zhuān)家學(xué)都演講，會(huì )請官員剪彩和說(shuō)說(shuō)話(huà)，會(huì )有行業(yè)里的管理人員，會(huì )有同行，會(huì )有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類(lèi)我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì )里的等等，都不要放過(guò)。你要分配好人員，每部分要由誰(shuí)去攻。

第四、尋找潛在客戶(hù)

誰(shuí)是你的潛在客戶(hù)？你準備搜集多少潛是客戶(hù)的資料？當然不能說(shuō)越多越好，你要定一個(gè)目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶(hù)，哪些是來(lái)看熱鬧的？潛在客戶(hù)一般會(huì )問(wèn)什么問(wèn)題？安排哪些人專(zhuān)門(mén)應付潛在客戶(hù)，哪些人應付觀(guān)光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來(lái)，就沒(méi)有了，也來(lái)不及重新制作，等后面幾天的廠(chǎng)商來(lái)了，你名片也沒(méi)有了，資料也沒(méi)有了，所以要保護好你的資源。

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