展臺設計搭建人員必須熟悉展臺相關(guān)知識，包括展臺尺寸、材質(zhì)、特點(diǎn)、報館、布局等。展臺設計搭建是展現企業(yè)形象最直觀(guān)的方式，搭建具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺來(lái)展示。展臺設計搭建對于參展方來(lái)說(shuō)是一筆較大的開(kāi)支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價(jià)值。展臺設計可以是開(kāi)放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì )上作為一個(gè)完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來(lái)過(guò)展臺的參觀(guān)者留下深刻的印象。展臺設計搭建是一門(mén)綜合的設計藝術(shù)，是一種實(shí)用的、以視覺(jué)藝術(shù)為主的空間設計。展臺設計搭建能夠在觀(guān)眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內涵的創(chuàng )意設計，才是最適合的。還有參觀(guān)者認為展會(huì )工作人員應該擁有一定的知識，結束展會(huì )，超過(guò)90%的參觀(guān)者認為產(chǎn)品知識是展會(huì )工作人員應該擁有的最重要的知識。

展會(huì )人員掌握自身產(chǎn)品知識以促進(jìn)銷(xiāo)售。如果展會(huì )人員對產(chǎn)品不熟悉，不僅不能充分介紹產(chǎn)品，還可能讓參觀(guān)者感覺(jué)到參展公司的檔次不高。因此，在展會(huì )前要做一定的培訓，除了產(chǎn)品還有基本禮儀等知識。如有可能，還應掌握操作演示技能。如果產(chǎn)品復雜，展會(huì )人員必須熟悉信息，并能夠在需要時(shí)快速找到答案?？傊?，參展商應能夠直接或間接回答客戶(hù)的所有問(wèn)題。

選擇展會(huì )可以避免四個(gè)錯誤

單一原因或片面考慮而不考慮的需要、市場(chǎng)狀況、研究和選擇展會(huì )，往往是錯誤的。在展會(huì )選題中，應注意避免一些錯誤的選題思路和方法。有一些常見(jiàn)的選擇錯誤，如下面的例子所示:

(1)因為他人邀請而選擇一個(gè)展會(huì )會(huì )。

一般由展會(huì )組織者或由名人、政府部門(mén)、商會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )等發(fā)出邀請。大多數由展會(huì )組織者發(fā)出的邀請都可以被忽略。來(lái)自名人和政府部門(mén)的邀請可能會(huì )證明這次展會(huì )有一定的影響，而且質(zhì)量較差。但是，不考慮的營(yíng)銷(xiāo)需求和市場(chǎng)潛力就接受參與的邀請是不明智的。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不必考慮低級別的邀請（包括來(lái)自展會(huì )組織者的邀請)，而高層的邀請只能是需要考慮的因素之一。

(2）低成本選擇展會(huì )。

成本是選擇展會(huì )的因素之一，低投入、高收益—直是包括參展會(huì )在內的所有商家的追求。然而，在供需調節的市場(chǎng)經(jīng)濟中，低成本肯定是有原因的?？赡苡腥齻€(gè)主要方面:一是展會(huì )所在地的市場(chǎng)潛力不大;第二，展會(huì )可能不適合參展會(huì )的需求;第三，展會(huì )的質(zhì)量和效益可能不理想。因此，選擇成本較低的展會(huì )往往是一個(gè)錯誤。實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。(需要注意的是，由政府部門(mén)或其他方面資助的展會(huì )不包括在內。)成本很重要，但成本效益更重要。因此，不應孤立地而應實(shí)地考慮費用。市場(chǎng)是否有潛力，展會(huì )是否適合展會(huì )需求，展會(huì )效果是否好，在選擇時(shí)應考慮為最重要的因素，低成本應放在第二重要的位置。

(3)選擇展會(huì )是因為評價(jià)好。

社會(huì )名流、政府管理部門(mén)、商會(huì )協(xié)會(huì )、新聞傳播媒體等可能會(huì )對企業(yè)某一展會(huì )會(huì )做出一個(gè)相當高的評價(jià)。

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