每年中大大小小的展會(huì )不計其數，據參展數據統計，參加展會(huì )對企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升是有幫助的。那么我們如何從眾多展會(huì )中選擇適合我們自己的，又如何在展會(huì )上爭取到更多的客戶(hù)?我相信這些展會(huì )知識對于才參展企業(yè)是陌生的。今天，展覽公司為大家整理一些參展企業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)的秘籍：

1.只選對的展會(huì )。在這里，筆者認為企業(yè)參展應該選擇專(zhuān)業(yè)性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性的展會(huì )知名度很大，效果也不會(huì )很好。

2.做好前期工作。首先是參加展會(huì )的信息的發(fā)布，要有針對性地邀約目標客戶(hù)來(lái)參加展會(huì )的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專(zhuān)業(yè)媒體向未知的可能有意愿來(lái)洽談的客戶(hù)發(fā)布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業(yè)畫(huà)冊、銷(xiāo)售管理手冊、產(chǎn)品手冊、名片等等。

3.展位選擇與設計。展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現在客戶(hù)面前，吸引客戶(hù)進(jìn)而達成交易。展位的選擇也是很重要的。比如拐角處的雙開(kāi)面的展位要比單開(kāi)面的展位更能吸引觀(guān)眾，費用也不會(huì )太高。展位的設計要醒目，要吸出觀(guān)眾的眼球，其重要的一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)。

4.包括樣品的擺放與樣本的展覽設計。盡可能的把需求量大的，有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，這是基本原則。 我們都知道，客戶(hù)選擇產(chǎn)品無(wú)非是以下幾個(gè)比較重要的原則：該產(chǎn)品能否帶來(lái)穩定且可觀(guān)的經(jīng)濟效益;該產(chǎn)品能否獲得終端的追捧，順利進(jìn)入終極市場(chǎng);該產(chǎn)品是否不會(huì )給自己帶來(lái)不良的影響;該產(chǎn)品是否在自己已代理的產(chǎn)品中沒(méi)有替代品，并具有獨特的個(gè)性等。實(shí)際上就是信任問(wèn)題。鼎尖展覽展示認為，解決信任問(wèn)題，第一，你自己要有信心，這是建立良好信任關(guān)系的開(kāi)始。第二，把企業(yè)以及產(chǎn)品的各種真實(shí)的信息，真實(shí)地向客戶(hù)說(shuō)明，千萬(wàn)不要把你的客戶(hù)當外行人。實(shí)際上許多你的客戶(hù)比你還內行。第三，你要讓客戶(hù)明白，利益是大家一起的。最后，你必須證明你承諾提供給經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)、支持、配送等等都不折不扣的執行和落實(shí)，目的是要目標客戶(hù)對你所承諾的利益回報抱有比較堅定的信心。 企業(yè)只有做到這樣，才能在展會(huì )中贏(yíng)得更多客戶(hù)。

展覽展示一站式服務(wù)商—鼎尖展覽，竭誠為大家提供展覽展示服務(wù)!

文章素材來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)整理，僅供參考，不作為官方態(tài)度，不承擔法律責任，如有侵權內容，請聯(lián)系我們及時(shí)刪除