對于參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有幾個(gè)疑問(wèn)：為什么要參展?參展對于企業(yè)有什么幫助?怎么參展才能獲得成功?事實(shí)上，參加展會(huì )對于企業(yè)的品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升都是有積極意義的，前提是不管展前還是展后工作一定要做到為。而且，展會(huì )的價(jià)值還在于參展的成功以及持續參展是最好的辦法。接下來(lái)展覽公司為大家整理了展會(huì )給參展商帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值：

一、定位展覽會(huì )的目標--銷(xiāo)售

跟銷(xiāo)售有關(guān)的目標更易衡量。1、獲得定單17%;2、從現有潛在客戶(hù)中發(fā)現新客戶(hù)29%;3、直接發(fā)掘新客戶(hù)41%;4、增強產(chǎn)品的形象13%

二、吸引買(mǎi)主

參觀(guān)者的表現方式有：1、有70%是計劃購買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的;2、有四分之三的人一定會(huì )買(mǎi)1個(gè)或更多產(chǎn)品的;3、15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀(guān)的展覽會(huì )影響了他們的采購決定;盡管有些觀(guān)眾把參觀(guān)當成娛樂(lè )，但是總體上說(shuō)：有83%的觀(guān)眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購什么或是向采購部門(mén)推薦。因此，需要特別重視的是：展臺銷(xiāo)售人員必須能夠進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

三、吸引新買(mǎi)主

研究顯示約88%的觀(guān)眾在展會(huì )開(kāi)幕前的12個(gè)月內并未得到參展商的推銷(xiāo)。

四、節約費用

展覽會(huì )上參展商和客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節約30%的經(jīng)費。國際上的專(zhuān)業(yè)研究人員曾把針對個(gè)體的上門(mén)推銷(xiāo)的費用和在展覽會(huì )上相應的花費進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷(xiāo)售代表的工資、交通費以及招待費等;而后者為230美元，其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接銷(xiāo)售節約56%的費用?！　∥?、節省時(shí)間　　據研究顯示，展覽會(huì )加速了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，降低回訪(fǎng)率 40%。要成功銷(xiāo)售，傳統銷(xiāo)售的訪(fǎng)問(wèn)次數約為3.7次，而展覽會(huì )只有1.3次，而不需任何展后回訪(fǎng)的情況高達總數的48%。

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