現在隨著(zhù)展會(huì )業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)參展已經(jīng)不陌生了。一場(chǎng)成功的展會(huì )可以提升企業(yè)形象，甚至于帶來(lái)好幾個(gè)月的訂單量，但前提是最好展會(huì )的準備工作。不管企業(yè)是大是小，參展都會(huì )給企業(yè)帶來(lái)企業(yè)意義。它不僅僅是商業(yè)機會(huì )，更是一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式。在此成都展覽公司圍繞企業(yè)參展帶來(lái)的積極意義整理如下：

        1、低成本獲得高質(zhì)量客戶(hù)

        公司要接觸到潛在客戶(hù)，參加展會(huì )是最有效的方式。根據調查顯示，利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數，只有12%的人在展前12個(gè)月內接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà)；88%為新的潛在客戶(hù)，而且展會(huì )還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶(hù)。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì )上49%的訪(fǎng)問(wèn)者正計劃購買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。 

        2、提高企業(yè)形象 

        展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì )是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機會(huì )。 
 
        3、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高   

        在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調查顯示，展會(huì )上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì )而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶(hù)比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶(hù)數量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶(hù)交流是快速建立穩定的客戶(hù)關(guān)系的重要手段。  
  

        4、提高用戶(hù)感受度

        企業(yè)銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品上門(mén)進(jìn)行演示的成功率恐怕遠遠低于展會(huì )上直接與參展觀(guān)眾面對面交流，很多用戶(hù)都是有計劃有意向的，在展會(huì )這樣一個(gè)積極氛圍下，成功的機會(huì )大很多。

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